Qué es
Keller Williams®
Gary Keller y Joe Williams fundaron Keller Williams Realty en octubre de 1983
Keller Williams es una empresa multinacional de bienes raíces que opera en más de 57 países, destacándose por su enfoque en la capacitación, tecnología y consultoría para agentes inmobiliarios. Es la empresa inmobiliaria más grande del mundo por número de agentes y volumen de ventas, ofreciendo una red global de profesionales para la compraventa de propiedades.
Publicaciones Influyentes: Gary Keller es coautor de libros superventas (Best Seller) como "The Millionaire Real Estate Agent" (El Agente Inmobiliario Millonario) y "The ONE Thing" (La Única Cosa), que se han convertido en guías esenciales para miles de profesionales en bienes raíces y otras industrias, solidificando su reputación como líder de pensamiento.
1. Amplia formación y educación:
Keller Williams es bien conocido por sus programas de formación integral, que incluyen Keller Williams University, Ignite y MAPS Coaching. Este enfoque en la educación puede ser particularmente beneficioso para los agentes nuevos, pero también ofrece aprendizaje continuo para profesionales experimentados.
2. Cultura centrada en el agente:
La empresa enfatiza un enfoque "centrado en el agente", lo que significa que priorizan el éxito y el crecimiento de sus agentes. Muchos agentes reportan un ambiente de apoyo, familiar, donde se anima a los colegas a ayudarse mutuamente.
3. Programa de participación en las ganancias (Profit Share):
Keller Williams ofrece un programa único de participación en las ganancias, donde los agentes pueden obtener ingresos pasivos al ayudar a la empresa a crecer atrayendo nuevo talento. Este sistema incentiva la colaboración en lugar de la competencia entre agentes.
4. Divisiones de comisiones favorables (con tope):
Si bien las divisiones de comisiones varían, Keller Williams generalmente ofrece divisiones competitivas, a menudo comenzando alrededor de 70/30 a favor del agente. Una ventaja significativa es el tope anual de lo que los agentes pagan al centro de mercado; una vez que un agente alcanza este tope, conserva el 100% de sus comisiones por el resto de su año de aniversario.
5. Plataforma tecnológica robusta (KW Command):
Keller Williams ha invertido fuertemente en su tecnología, incluyendo KW Command, un conjunto integrado de herramientas diseñadas para ayudar a los agentes con la generación de leads, gestión de clientes, marketing y más.
6. Fuerte coaching y mentoría:
Muchas oficinas ofrecen programas dedicados de coaching y mentoría, que pueden ser invaluables para los agentes que buscan desarrollar sus habilidades y construir sus negocios.
7. Trabajo en equipo y colaboración:
El modelo interdependiente de la empresa fomenta el trabajo en equipo, con agentes que a menudo trabajan juntos y comparten conocimientos, en lugar de estar en competencia directa.
8. Amplia disponibilidad y reconocimiento de marca:
Como una de las organizaciones de bienes raíces más grandes a nivel mundial, Keller Williams ofrece una vasta red y un fuerte reconocimiento de marca, lo que puede ser beneficioso para referencias y confianza del cliente.
9. Consejo de Liderazgo de Agentes (ALC):
El ALC, compuesto por los mejores agentes de cada oficina, da voz a los agentes en cómo se administra su centro de mercado, contribuyendo a las políticas y estrategias de crecimiento.
10. Enfoque en la creación de riqueza:
Más allá de las comisiones, el modelo de Keller Williams está diseñado para ayudar a los agentes a construir riqueza a largo plazo a través de la participación en las ganancias y otras oportunidades, animando a los agentes a pensar en su carrera de bienes raíces como un negocio.
La Era de la Tecnología y la Innovación (2017 en adelante)
En un movimiento audaz, Gary Keller anunció en 2017 que Keller Williams era, en esencia, una empresa de tecnología. Este cambio de enfoque ha llevado a logros significativos:
· Desarrollo de Plataformas Propietarias: Invirtieron fuertemente en tecnología para crear plataformas como KW Command (un sistema CRM integral para agentes) y Kelle (una asistente de IA). Estas herramientas buscan centralizar las operaciones de los agentes, permitiéndoles gestionar contactos, marketing y transacciones de manera más eficiente.
· Reconocimiento como Innovadores: Han sido reconocidos por publicaciones como Fast Company Magazine como una de las empresas inmobiliarias más innovadoras, y han recibido premios por su uso de la IA y el aprendizaje automático en la industria.
· Impacto Cultural y Filantrópico: Más allá de los números, Keller Williams ha fomentado una cultura de apoyo y contribución. Su iniciativa RED Day (Renew, Energize, and Donate), donde los agentes cierran sus oficinas por un día para realizar trabajo voluntario en sus comunidades locales, es un ejemplo de su compromiso social y ha recibido numerosos reconocimientos filantrópicos.
En resumen, la historia de Keller Williams es una de disrupción, crecimiento impulsado por el agente, un compromiso inquebrantable con la capacitación y una audaz incursión en el liderazgo tecnológico, lo que los ha consolidado como una de las fuerzas más influyentes en el sector inmobiliario a nivel mundial.